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          企業管理

          蒲白礦業:首季煤炭產銷兩旺效益好

          作者: 秦海     時間: 2021-04-29     點擊: 查詢中    分享到:

          一季度,蒲白礦業公司煤炭銷量較上年同期增長34%21家戰略合作伙伴穩步兌現煤炭拉運量,銷售態勢持續向好。


          今年以來,蒲白礦業持續鞏固以大中型國有直供企業為重點,以有支撐力的貿易戶為輔助的銷售朋友圈,優化量身定制”“點對點的量價互保合作模式,在新區老區一盤棋思想指導下,以季度分析會、月度通報會、每周市場研判會為抓手,常態化與蒲白運銷分公司和各礦井加強聯絡溝通,圍繞煤質、煤價、服務三要素,突出做好精掘細采、智能銷售、服務創效、品牌溢價等工作。

          特別是在防疫保供期間,該公司銷售部全員駐礦蹲點,積極應對春節不放假、下游電廠需求降低、車輛組織困難、市場供大于需等因素造成的產品滯銷問題,根據各礦實際產品質量、庫存和市場走勢,現場指導各單位適時適量調整銷售價格,有效保證了產銷平衡,最大限度地保障了煤炭銷售利潤最大化。


          我們堅持短期利益服從長遠利益,經濟利益服從誠信紅利。該公司銷售部部長由玉龍表示,一季度,蒲白礦業煤炭銷售工作市場適應能力持續增強,上網競價常態化,四化建設提升了裝運效率,品牌效應也日益凸顯,總結來說,就是贏在了眼光超前,收獲了誠信紅利。

          過年期間,面對保供穩價的政治任務,蒲白新區兩礦通過亮化礦區、走訪慰問、發放紅包獎勵、開展豐富多彩的文藝活動等舉措,激發了干部職工的勞動熱情;成立煤質管理小組,完善礦級、部室、區隊、班組、個人五級煤質管理體系,明確四員兩長兼職煤質監督員機制,全時空動態把控生產、化驗、選煤、銷售、裝運、監督各個環節,保證出好煤賣好價;強化客戶回訪機制,主動走訪慰問客戶,并發放意見建議征集表,調研了解各礦品牌美譽度和服務能力,增進與客戶間互通互信。


          該公司主管銷售的負責人楊紀元表示,下一步,蒲白一方面將緊盯市場周期性波動,超前研判價格走向,謀劃好現有盤區生產調配秩序,加大配煤數據采集梳理,為公司煤炭銷售決策提供精準數據支撐。另一方面,將持之以恒優化客戶結構,通過走訪重點客戶和潛在客戶,調研周邊煤炭市場變化,把點對點直供重點客戶作為客戶群體的主體構架,創新合作模式,提升合作粘性,持續構建起對三礦銷售工作形成支撐性作用的大客戶群體。(秦海)

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